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欲打贏業績增長戰,他們這樣推廣卓遠·能量磚
專欄:終端頭條
發布日期:2019-05-24
閱讀量:571
作者:卓小遠
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每天社交型群聊+適時的紅包雨+能量磚視頻、VR全景效果圖等信息的傳遞,再加上已售業主的信用背書,溫州卓遠·能量磚在微信群引流、下定、品牌宣傳方面,實現了極其理想的效果。

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當今的市場

是一場激烈的戰役

血雨腥風

群雄逐鹿


產品、團隊、戰術,都是子彈

意識、資源、渠道,都是槍膛

誰能備好子彈

誰能上好槍膛

誰就是經營的王者


溫州卓遠·能量磚

多棲“作戰”:微信營銷+品牌聯盟+建行合作

        微信營銷
        溫州卓遠·能量磚,通過整合小區資源,如把群主變成合作伙伴,讓外圍業務員把業主整合到微信群等方式,直接建立了幾個以“卓遠·能量磚”命名的微信群,通過設定微信群成交政策、線下下定政策等,使得業主群一改許多被踢、死氣沉沉的狀況,變成一個極其活躍的“營銷群”。每天社交型群聊+適時的紅包雨+能量磚視頻、VR全景效果圖等信息的傳遞,再加上已售業主的信用背書,溫州卓遠·能量磚在微信群引流、下定、品牌宣傳方面,實現了極其理想的效果。卓遠品牌試營業、卓遠·能量磚試推廣不到半月,取得了頗豐的效果,成單愈二十單。

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        品牌聯盟

        品牌聯盟是當今市場比較常見的打法,但,你是否把幾種戰術組合來打呢?溫州卓遠·能量磚設定其他品牌導購拉人群、帶單政策,壯大了微信群,提高了線下流量。同時將群成員會員政策、其他品牌導購帶入的嘉賓政策、到店下定的下定政策,組合成一個“能量磚推廣政策”,調動了其他品牌導購的積極性,吸引了不少業主慕名而來,加上聯盟規則的落地,讓常規的品牌聯盟效益,轉化得更加成功。

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        銀行合作

        支付寶等線上支付的興起,銀行儲蓄、資金流水,同樣面臨市場化的壓力。溫州卓遠·能量磚結合聯盟活動、微信群營銷,與當地銀行合作,獲得合作額度,品牌聯盟成單支付、單店成單支付全部使用建行儲蓄卡或信用卡,為建行在店面提供信用卡或儲值卡現場辦公點,業主到店下定或成交獲得不同訂金等級的返利,實現了“三方合贏”,專賣店、銀行、業主,都獲得了惠利。


紹興卓遠·能量磚

定點“轟炸”:火力全開設計師渠道

        紹興卓遠·能量磚,在推廣能量磚的過程中,有一個明確、精準的規劃,那就是走設計師渠道。設計師資源所匹配的相對高端的消費群體,與卓遠·能量磚的市場定位有較為匹配之處。設計師對于瓷磚產品花色、紋理、規格,極其的了解。但對于瓷磚產品的功能,則知之甚少。

        為了耕耘好設計師渠道,讓設計師懂卓遠·能量磚,并成為卓遠·能量磚的信用背書。紹興卓遠·能量磚與紹興市場較具規模的設計師、裝飾公司,簽訂合作協議,并上門進行卓遠·能量磚的功效培訓,和功效體驗實驗。設計師渠道的開拓經營維護,為卓遠·能量磚打開紹興市場,獲得了后勁十足的群眾、渠道基礎。

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義烏卓遠·能量磚

廣告“空投”:逐個擊破小區集群

        義烏卓遠·能量磚,在能量磚的推廣上,采取的是“廣告空投”的推廣策略,從品牌知名度入手,在義烏市各建材市場的主要干道、義烏市商業區的人流樞紐處,均投放了卓遠·能量磚戶外廣告,旨在宏觀上,將卓遠·能量磚進行維度推廣。

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        針對精準用戶群,義烏卓遠·能量磚選擇了義烏市場多個重點小區,在小區內投放了極其密集的能量磚戶外廣告,并配合現場體驗、掃樓,讓卓遠·能量磚走進業主的最后一公里。


六安卓遠·能量磚

游擊“肉搏”戰:地毯式掃樓擒拿

        六安卓遠·能量磚在推廣過程中,采取的是簡單、粗暴的“肉搏策略”,即鎖定小區,進行一對一的掃樓推廣。推廣人員帶上香煙、酒、醋、醬油、能量磚小樣品、設計圖紙、VR全景圖,進行地毯式的能量磚推廣。

        在推廣細節上,六安卓遠·能量磚不放棄任何推廣能量磚的機會,譬如店面廣告、能量磚物料系統、為廣場舞群體贊助能量磚文化衫,為泥水工贈送帶有能量磚貼紙的礦泉水等,把細節做到了極致。以及,在銷售過程中,引導客戶搜索“能量磚”,百度“遠紅外線”、“負離子”、“室內污染”等。

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        在網絡推廣上,六安試運營了卓遠·能量磚的公眾號、抖音號,把成交過的能量磚客戶,整合成信用背書。通過整合已成交能量磚的業主的代言照片和實拍視頻(尤其當地市場具有影響力的人物)、裝修效果設計圖及全景圖、裝修實拍效果圖。能量磚視頻及功效介紹等,實施有償轉發、業主群植入等,實現了高性價比的自媒體渠道推廣。

        此外,在定價上,六安卓遠·能量磚采取了一定額度的推廣策略,以及在品牌聯盟活動中,向品牌聯盟高成交率的進行帶單,除要求品牌聯盟回饋一定量的成單額外,還強烈要求品牌聯盟導購、外圍業務員,必須針對卓遠·能量磚,進行朋友圈、掃樓等渠道的推廣。


單縣卓遠·能量磚

海陸空會戰:家裝公司、泥水工渠道、會員制奇襲

        單縣卓遠·能量磚,集中火力攻堅泥水工渠道,針對泥水工做了一系列的獎勵方案,用會員制綁定泥水工,向泥水工師傅收交會員費,享受會員政策,年底沒有帶單成功返還會員費,另外加送禮品。為營造儀式感,制作了VIP會員卡,帶卡帶單享受工廠特供價,外送衛生間地磚、卓遠·能量磚小樣一片。

        為了讓家裝公司、泥水工了解能量磚,單縣卓遠·能量磚請了200多位泥水工師傅和業界的老板過來一起見證卓遠·能量磚的神奇功效,臺上介紹卓遠·能量磚功效的同時,為臺下泥水工師傅和業界老板們做功效體驗,把煙、酒、醋上在能量磚小樣上,并邀請師傅上臺分享。

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        為增強信任,單縣卓遠·能量磚前往單縣醫院,通過煙酒實驗、微循環測試,讓呼吸內科主任醫師也體驗卓遠·能量磚功效,并為他解答疑問,及能量磚功效和作用,拍攝成視頻資料推廣宣傳。


柳河卓遠·能量磚

聚焦猛攻:“炮轟”泥水工渠道

        柳河卓遠·能量磚,推廣模式成型較早,傳統而高效。宣傳上,實施資源置換,在影院、戶外廣告上,整合了一些推廣資源,進行能量磚推廣。針對當地市場泥水工帶單情況,舉辦了精耕細作的“能量磚體驗日”活動,推介能量磚功效,合作政策等。并針對老客戶、店員、渠道帶單,額定了政策,促成了泥水工帶單模式。

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精耕細作渠道增長

延伸措施守住零售

切切實實做好細節

卓遠·能量磚大有錢途

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卓遠陶瓷公司公示文件

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